Si el coronavirus se queda… ¿Las ventas desaparecen? No! Aprendé estrategias para vender online y sobrellevar este período y prepararse para el que viene.
En esta guía práctica veremos los aspectos más importantes a tener en cuenta para vender en tiempos de cuarentena! Y te daremos una guía paso a paso para que tengas una manera ordenada, profesional y medible, de alcanzar a tus potenciales clientes a través de Internet.
También te brindaremos recursos y herramientas fundamentales para trabajar y vender online.
Vamos a definir una serie de tres pasos a seguir, para tener un orden que nos ayude a generar contenidos y conectar clientes de manera correcta. Cada paso contiene un video introductorio, una explicación de las acciones a seguir, y material para descargar y aplicar.
¡Comencemos!
Primer Paso
En este primer paso, vamos a evaluar todos los canales digitales que podemos utilizar para ALCANZAR (o llegar) a nuestros clientes y potenciales clientes. Para ello:
- Debemos definir cuales son los canales digitales que usan nuestros clientes en estos tiempos, y cuales de esos canales podemos gestionar y atender
- Evaluar si tenemos el Alcance suficiente dentro de nuestras redes, o si vamos a tener que hacer uso de ANUNCIOS pagos en Facebook, Instagram o Google.
La pregunta clave es:
¿Qué canales están usando mis clientes o potenciales clientes en este momento? ¿cuáles vamos a aprovechar nosotros?
Por ejemplo, vamos a suponer que utilizaremos los 3 canales de mayor tráfico para gran parte de negocios y empresas hoy en día: Facebook, Instagram y Google. Si nuestros clientes utilizan estas redes, vamos a poner el foco en ellas, y no perder el tiempo con otras de menor tráfico (recordemos que estamos en tiempo de emergencia, no hay que malgastar recursos).
Antes de pasar al siguiente paso (el más importante) vamos a repasar un poco cuales son las características principales de nuestro públicos (clientes o potenciales clientes): ¿son jóvenes? ¿son adultos? ¿qué necesitan en esta época de aislamiento? ¿qué soluciones les podemos ofrecer?
Saber qué soluciones podemos ofrecer y/o vender en estos momentos es clave! Y te va a ayudar a generar contenidos.
Tabla para completar (ejemplo)
Ver Tabla en Google Docs (hojas de calculo)
Accedé a esta tabla online con Google Docs
Recursos adicionales
- Como crear Anuncios pagos en Facebook e Instagram paso a paso
- Recursos de ayuda de Google para PyMEs para actuar ante la incertidumbre
- Trabajar desde casa: 4 consejos de Google para mantenerse productivo
Webinar
El 2 de abril brindamos un Webinar en vivo a través de Google Meet mostrando algunos Tips para vender online en tiempos de aislamiento, para contar un poco sobre los temas que vemos en esta Guía. Dejo aquí el material visto en video y PDF para ver y tener a mano!
HOLA PABLO, MUY INTERESANTE EL MATERIAL QUE NOS MANDASTE, ESTAMOS AGRADECIDOS.
ENTRE A GLOOGLE MI NEGOCIO Y FUI ARMANDO LA PAGINA; NO PARECE DIFICIL ASI QUE CREO QUE VOY A PODER HACERLO DE A POCO.
EN SI HAY PAGAR LA PÁGINA ASÍ CUANDO LO ABONE VA A ESTAR EN VIGENCIA.
MI NOMBRE MARIO
Hola Mario!
Gracias por tu comentario!
Usar Google Mi Negocio es fundamental hoy en día! Y como bien decís, no es para nada dificil de usar.
Estamos en contacto, saludos!
Bruno.